仲介手数料(土地購入)とは

仲介手数料は、土地・建物の売買を仲介した不動産会社に払う成功報酬です。上限は法律で「価格の3%+6万円+消費税」(400万円超の場合)。1,500万円の土地なら約56万円——諸費用の中でも大きな一項目なので、仕組みを知って資金計画に正しく織り込みましょう。

金額の計算(速算式)

• 400万円超の物件: 価格 × 3% + 6万円(+消費税)
• 例: 土地1,500万円 → 51万円+消費税 = 約56万円
• 例: 土地2,500万円 → 81万円+消費税 = 約89万円
• これは上限です(それ以上の請求は違法)。下限の定めはありません

いつ払う?

• 慣例は契約時に半金、引き渡し時に残金(会社により引き渡し時一括も)
• 住宅ローンに含められる場合もありますが、タイミング上は現金準備が基本

知っておくと良い構造の話

• 両手仲介: 1社が売主・買主の両方を仲介する形。日本では合法で一般的。「売主の味方でもある」構造は理解しておく
• 仲介手数料無料・半額: 売主側から手数料を得られる物件で可能になります。無料の理由を聞くのは正当な質問です
• 建売や分譲地で売主直販なら仲介手数料自体が発生しません

手数料より大事なこと

仲介会社の本当の価値は、手数料の安さではなく①良い情報を早く回してくれるか、②重説・契約の調査が丁寧か、③交渉を適切に代理してくれるかです。土地は「情報戦」——信頼できる担当者との関係は、手数料の数万円を簡単に上回る価値を持ちます。値引き交渉をするなら、その関係コストとの天秤で判断してください。