家づくりコラム
住宅会社を訪ねる前に知っておくと差がつく知識を、 注文住宅営業7年の経験をもとに解説します。 用語の意味だけなら家づくり用語集へ。
- 展示場・営業営業トークの翻訳帳|展示場でよく聞く7つのセリフの、本当の意味「月々今の家賃くらいで建ちますよ」「今月中なら」「まずはアンケートだけ」。悪意のないセリフほど効きます。7つのセリフを、施主側の言葉に翻訳しました。
- 展示場・営業展示場あるある物語|「見るだけ」のはずが、帰りに仮契約の話になるまで休日の午後、「見るだけ」で入った展示場。3時間後、夫婦はなぜか仮契約の話をしていました。会話形式で、ありがちな流れとその分岐点を追います。
- お金年収600万円だと、どんな家が建つのか|総予算から坪数まで、数字を通しで追う年収から「無理のない総予算」を出し、諸費用と土地を引いて、最後に建てられる建物の坪数まで。逆算の順番を1つの例で最後まで追います。
- お金契約後に総額が膨らむ「3つの入口」|どこで増えるかを先に知っておく家づくりの総額は、契約後に3つの決まった入口から膨らみます。増える場所が分かっていれば、予算の守り方も決まります。
- 性能・仕様「高性能住宅」を名乗る会社の見分け方|聞くべき4つの数字と、その順番性能の高さは4つの数字で語られるが、大事なのは数字そのものより「誰が・いつ・どう測ったか」。展示場で聞く順番まで整理します。
- 性能・仕様アルミサッシと樹脂サッシの違い|展示場で「枠の四隅」を見れば分かる窓枠(サッシ)の素材で家の断熱性は大きく変わる。枠の四隅の継ぎ目を見れば、展示場でもその家の仕様レベルが分かります。
- お金変動金利が固定金利より損になるケース|契約前に知る「逆転」の条件変動金利が有利かは「金利がいつ・どれだけ上がるか」で決まる。損益が逆転する条件と、契約前に銀行へ確認すべきことを整理します。
知識を入れたら、次は自分の総予算を知るところから。
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